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从登上美国ios下载榜第一、月营收300万美元的产品,看修图App如何迎合用户最新需求

辛童  • 

2021 年 6 月 2 日,修图 App 「VSCO」登顶美国 iOS 下载总榜。

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想必无需过多介绍,大家也都对「VSCO」有所耳闻。

“传奇”的「VSCO」

自 2013 年全球上线以来,「VSCO」146 次被推荐在苹果应用商店首页、449 次被推荐在应用商店分类。

截至目前,已经成功登上 174 个国家和地区的 iOS 下载榜 Top100 以及 170 个国家和地区的畅销榜Top100。

根据 Sensor Tower 数据,iOS 版「VSCO」在 4 月的下载量和营收分别是 100 万次和 300 万美元。

我们一直都知道「VSCO」修图赛道中的佼佼者。

但令人意外的是,「VSCO」在短短 1 天内拿下了包括美国在内的 9 个市场的下载榜 Top1,根据App Annie 统计数据,6 月 2 日,「VSCO」登顶下载榜的市场数量比前一日多了 9 个。

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数据来源:App Annie

更令人意外的是,笔者查阅了 Facebook Ad Library 以及 App Growing Global 等广告监测平台,发现「VSCO」最近并没有加大广告投放力度,甚至相比于其他修图 App 可以说“几乎 0 投放”。

不过笔者发现了一件有趣的事情,「VSCO」在各个市场下载榜的排名增长曲线,几乎和 #VSCO 话题在 TikTok 上的播放量实现了重合。

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(上)为「VSCO」近 7 天在美国市场下载榜排名,中东、东南亚等市场的排名曲线也基本类似

(下)近 7 天 VSCO 标签在 TikTok 上的播放量增长曲线 | 数据来源:App Annie和Tikstar

如此一来,便也可以解释为何在没有加大投放的情况下,却出现了下载量猛增。

根据 Tikstar 数据,在 TikTok 上,共有 97.63 万个视频以「VSCO」为标签,并累计产生了 91 亿次播放。一直以来,「VSCO」都是 TikTok 上的热门标签,根据 MediaKix 统计数据,VSCO 位列2019 年 TikTok Top100 热门标签榜第 49、VSCOcam 位列第 65。

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2019 年 TikTok 热门标签 Top100 |数据来源:MediaKix;龙8游戏官方网站整理

除此之外,「VSCO」在 5 月还积极筹备心理健康月活动,在 6 月初又推出了同志骄傲月活动,通过一些合时宜的活动吸引用户持续参与。

与此同时,「VSCO」还在 5 月 31 日进行了版本更新,添加了慢动作等新功能。

笔者还有一个不靠谱的猜测,「VSCO」的火热也可能和 Poparazzi 虽然不允许用户修图但允许用户上传照片有关,可能会有一些用户上传经「VSCO」编辑过的“原图”。

但如果跳开,「VSCO」在应用内以及 TikTok 上进行的一些列营销活动,另一个值得注意的是,「VSCO」上集合了很多目前修图市场上流行的趋势,我们下文借助几个热门龙8游戏官方网站市场头部修图App来进行分析。

越来越高精尖的修图 App

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加粗部分为中国龙8游戏官方网站App | 数据来源:App Annie

笔者在美国、巴西、印尼、日本以及沙特阿拉伯等 5 个热门市场的 iOS 摄影与录像榜单中,选取了Top5 修图 App 进行统计制成了上表。

大家可能已经发现,不同市场以及下载和畅销榜单中的 App 出现了高度重合,尤以「VSCO」、Facetune2、PicsArt、Lr、FaceApp、Canva 等几款 App 出现频率最高。除此之外,AirBrush、DAZZ、BeautyPlus、Remini、Focos 等中国龙8游戏官方网站 App 也曾多次出现。值得注意的是,和往期统计结果不同,此次统计结果中的 DAZZ、Remini、Focos 都不是所谓“大厂”,甚至是还处于个人开发者阶段,但这并不妨碍他们月下载量超百万、月营收达大几十万。

笔者,从一名资深修图用户的角度深度体验了这些修图 App,发现这些 App 以及背后的公司呈现出一些共性,分享给大家我们一起来讨论。

1、愈发借助 AI 的力量

测完这些 App 的一个最直观感受是,科技属性正在增强,AI 技术正在疯狂发力。

虽然多数 App 的 AI 特性都蕴藏在应用功能中,但也有一些 App 把 AI 的野心直接写在应用介绍里,甚至展示在标题上。比如,月下载量 700 万、月营收 400 万美元的俄罗斯修图 App,直接将应用命名为 FaceApp—AI Face Editor。

目前 AI 技术在修图领域主要有 3 大应用。

一是,提升修图效率。除了可以进行批量修图,还可以自动修改调整照片的构图、曝光、抠图,帮助需要大批量修图的用户解放双手,也可以帮助修图经验不甚丰富的小白交出好片子。

二是,进行照片修复。照片修复主要集中在老照片修复上或者“废弃”照片上,通过修复噪点以及丢失的颜色,让父辈甚、祖辈甚至历史中的照片重新焕发生机。Remini 正是通过该功能挺进印尼和沙特的榜单前列。

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Remini 应用内截图

不论是在国内的抖音还是在海外的 TikTok 上,都有用户通过免费甚至付费修复老照片而获得关注。

三是,进行照片“异化”。不论是之前出圈的 ToonMe 和 ZAO 还是长青的 FaceApp 都属于深度垂直于此。FaceApp 主打更改年龄、更改性别、更改发型胡须,而 ToonMe 主打将照片更改为漫画。

另外,在这多说一嘴,这类 App 非常容易通过社交媒体发酵出圈,且订阅价格不菲。

2、愈发侧重精细化修图

这个特点和修图应用逐渐移动和平民化有关,在过去只有少数影视从业者才会使用 PS 等专业修图工具进行图片处理,但随着移动化进程加强,夸张点说“随便从大街上拽上一个人”也会对修图 App 有一定了解。

笔者一位 96 年男性朋友,只要合照必定打开轻颜相机。而笔者本人,则一定会选择使用原相机拍照,因为这样成片会画质更好,更有利于后续修图。

当然,我们两个人也只是大时代下两个小小缩影,但这也在一定程度上反映出大家对图片编辑的追求。

而在这种追求下,要想让自己的照片在社交媒体上更加特别和引入注目,只加一个滤镜显然是不够的,因此精细化也算是一个必然趋势。

精细化修图分为以下三点。

一、面部以及身体更精细化。Facetune2 可以说是关注面部和身体精细化的鼻祖了,Facetune2 支持用户调整五官的大小、倾斜程度、间距、高度&宽度甚至形状。而作为中国 P 图术的先行者,美图秀秀以及海外版 BeautyPlus 对于身体调整的技能更是修炼的炉火纯青。

在这些修图 App 里,用户一个个变得完美精致,甚至挑不出一丝瑕疵。

二、调色参数多样化。正如我们上文所言,一些混迹于各大社交媒体的用户早已不满足使用预设滤镜,这些人更愿意自己手动调整图片的亮度、对比度、饱和度、氛围、高光、阴影、白平衡、色调、雾感、光感、颗粒感等等参数,会为根据每一种类型的照片为其打造特定的参数范围。

在这点上,「VSCO」可以说是很有发言权了,以笔者的修图过往来看,正是在「VSCO」出现后,身边的姐妹们才开始格外的重视调色以及照片风格。

三、构图更加专业化。对于大多数没有上过摄影课的用户而言,他们并不知道或者说不清楚地知道如何构图,这些用户大多凭借个人审美和感觉完成构图,但有时难免有所偏差。以往构图的任务主要交给专业图片网站、用户自研教程以及摄影课。

因此包括包括 Focos 以及 Ulike 在内的众多 App 都通过自己的方法帮助 App 完成更好地构图,ulike 采用的方法是给出拍照示意图,用户照着示意图摆出动作即可。

而 Focos 则通过调整智能调整用户的拍照的焦点、光圈以及曝光来帮助用户找到最接出片角度。下图分别为 Focos 推荐构图以及笔者自己随意调整参数后的办公桌一角。

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3、社交媒体化。

这种变化,不仅体现在宣发和营销更加依赖于 TikTok、Instagram 以及 Snapchat 等社交媒体平台,更体现在这些 App 在上线以及在更新的过程中,会直接预设到用户会将这些照片用于装点自己的社交媒体平台。

一种最基础的操作是,直接在应用副标题或者一句话的应用描述中添加 Snap、Insta 等字样,一方面是了做 ASO 优化,而另一方面则是透露给用户“该 App 是可以帮助你的社交媒体更美好的”。

而升级一些的操作是,用户可以根据将要上传的社交媒体选择导出图片的尺寸。比如 PicsArt 提供Instagram 肖像、Instagram 快拍、Facebook 发布、Facebook 封面、Pinterest 发布、Twitter 发布、YouTube 封面等 15 种尺寸选择,可以一键为不同的社交媒体平台选择合适的尺寸。

再进一步的操作是,一些修图 App 会在应用内显示目前 Instagram 以及 Pinterest 等平台中的热门元素,并制定出相应的模板,方便用户一键 get 社交媒体热点同款。

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因为笔者是使用中国区应用商店下载的 PicsArt 且定位在中国,因此 PicsArt 给笔者推送的第一个话题是#朋友圈背景。

修图 App 社交媒体化,也是 Canva 能够迎来又一春的重要原因。在过去,Canva 本是一个主要供营销和设计人员使用的比传统设计网站更专业的平面编辑平台,但后来很多普通用户发现 Canva 非常适合制作精美的明星海报或者其他类别的海报,对于普通用户、KOC 以及 KOL 都十分的编辑。分享一个有趣的数据,截至 2020 年 6 月,Canva 估值 60 亿美金。

另外,就是笔者刚刚提到的修图 App 大多会认真运营其 TikTok、Instagram 以及 Pinterest 等社交媒体账户,和社交媒体进行深度绑定。另外,如果有开发者看到这里,不要觉得修图 App 无需在TikTok 上花费太多精力。因为不论是「VSCO」此次凭借 TikTok 再度出圈,还是细看 TikTok Top100 标签,我们会发现有 9 个标签直接和图片有关。

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4、图片编辑应用视频化。

这个笔者也曾在之前的文章提到过几次,这种变化也是在一定程度上反映出人们社交娱乐的方式在逐渐由图片化向视频化过度。而各修图厂商为了能追赶用户操作,也纷纷选择加入视频剪辑的队列。

而不同修图厂商的视频化进程也有所不同,例如 Facetune2 以及 Facetune 的母公司是单独推出了一款视频编辑 App 名为 Facetune Video,和两款修图 App 的定位一样,Facetune Video 也主打脸部调整。从目前来看这个赛道的竞争者数量还相对较少,可能因此需要更高的技术难度有关。

而「VSCO」以及 PicsArt 等则是选择在应用内推出视频编辑功能,对于习惯了使用这两款 App 的用户给而言,无疑是方便的。但是能否圈住哪些安全圈之外的用户还是是个未知数,比如因「VSCO」在最新版本中将慢动作设为付费功能就引来不少用户吐槽。从榜单成绩来看,在移动视频剪辑赛道,海外用户用的比较多的还是字节跳动旗下剪映的海外版 CapCut、影笑旗下 Inshot Vlog。

5、复古化。

相较于前面提到的几个趋势,复古化更像一个阶段性的时尚轮回。此次登上多国榜单的 DAZZ 就是一款复古修图 App,而此前曾登上美榜第一的 Dispo 也是一款主打复古的修图 App。

这两款 App 和此前主打海外 80 年代滤镜或者国内流行的港风滤镜都有一些不一样,这类 App 会根据用户选择不同型号和品牌的相机以及镜头形成不同的照片,相比直接设置滤镜,这类 App 多了一些代入感和厚重感。

当然除此之外,还有一些细碎的小点,比如用户“大鱼大肉吃惯了”,又有一些思念“清汤挂面”的意味,不论是在社交媒体上流行的无滤镜话题,还是近期同样热门的 Poparazzi 都反映出用户有回望真实、自然的苗头,可话说回来,已经被精致和完美洗眼多年的用户是真的希望所有人的所有照片都是真实的吗?

最最后,其实关于修图公司的体量变化也有一些有意思的趋势和观察,尤其是龙8游戏官方网站公司的变化,很有趣。如果大家感兴趣的话请留言告诉我,我们也可以专门写一篇文章来聊~

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