当前位置: > > 正文

垂类品牌美国上市市值50亿美金,服装龙8游戏官方网站除了内卷或许还有别的选择(下)

pridecheung  • 

上文分析了最近上市的医护服品牌 FIGS 是如何在一个垂类赛道中把规模做大的,本篇来看一下,除了 FIGS 在美国还有哪些职业是有服装品牌的需求的。

痛点永远存在,一些职业还有垂类服装需求

整体来看除了「FIGS」以外,美国市场上能够满足垂类职业人群着装需求的品牌还有很多,但是不可否认的是医护服装是最大、而且品牌成熟度最高的垂类服装市场。医护服装以外也有一些品牌在面向某个群体做服装,其中甚至有龙8游戏官方网站品牌做出了亮点,下面做一下简单的分析,欢迎龙8游戏官方网站品牌提出不同意见。

1、可能是受到当年“加州淘金热”的深远影响,面向工人的工装服可能是美国规模最大的垂类服装类别。笔者观察到了多个工装品牌,主要分为两大类。一种完全是满足实际需求的“工作服”,在设计上缺少时尚感,这与「FIGS」“把工作服当成时装来设计”的理念完全不同。但其实这类品牌追求的就是“实用主义”,而且也能满足美国不追求时尚只求结实耐用的工人。这样的品牌在美国也有较大的需求,比如一个叫 construction gear 的品牌,跟据官网介绍,它不仅面向建筑工人出售各种服装,还有 ToB 业务,为 Dickies, Caterpillar 等品牌供货。

图片13.png

construction gear

另一类品牌恰恰相反,虽然出自工人这一特定职业群体,但是现在已经完全演变成了时尚工装品牌,而没有了在实际工作中的实用功能,比如 Dickies、red wings 等。

src=http___imgcdn.guangdiu.com_88de382713c0f76013c8bf40096ad7da.jpg&refer=http___imgcdn.guangdiu.jpg

贝克汉姆穿red wings

2、但工人再往下更细分,一个更垂类的群体的某一特定的穿戴需求也可以成为品牌的切入点。美国一个 1923 年成立的老牌服装品牌 red kap,甚至会为不同的职业群体设计服装,从中可以看出在美国不同职业群体对于特定服装的需求。

图片15.png

而在细分领域上已经有龙8游戏官方网站品牌做出了更强的品牌感。比如面向焊接工的龙8游戏官方网站品牌「YesWelder」,此前接受媒体采访时,团队成员表示,当时团队注意到市面上大部分的焊帽都是黑色而且图案简单。

对此「YesWelder」的策略是在焊接帽的外观上做创新。于是「YesWelder」联系了曾给摩托车设计绘画的美国纹身艺术家,在 「YesWelder」 焊帽上设计涂鸦等。这样的做法也提升了「YesWelder」在海外的品牌知名度,在 ins 搜索「YesWelder」,也会有用户晒出从「YesWelder」买的个性化的焊帽。

图片16.png

由此可以看出,除了提高工作效率以外,几个案例都表明外观是可以在职业制服等品类上做突破的点。根据此前龙8游戏官方网站一系列 DTC 的报道,美国用户对于眼镜、腕表甚至创可贴这样小饰品的外观创新都有着较强的需求,所以推测他们对于衣服、帽子这种需要长时间穿着且穿在身上更显眼的产品也有很大的需求。

但也要注意的是,外观时尚的焊帽只是「YesWelder」各种品类当中的一种,此外还有焊机以及各种零件等,这些产品质量够好才能让这个品牌被广泛接受。所以对于一个面向专业群体的品牌而言,可以将带有创新的服装作为品牌亮点,但质量才是真正的壁垒,有的时候也不必只生产服装,其它相关商品的专业性也能体现品牌力。

图片17.png

3、笔者观察发现,在美国面向某一个垂类群体在做服装品牌的,大多都是工人、农民、司机等偏实操而且传统的职业,而很少有面向城市白领的垂类服装品牌。原因大概是城市白领大多在写字楼里办公,工作性质决定了他们要不然对工作着装没太具体的要求,要不然会统一着装,比如银行工作者要穿西装,程序员要穿格子衫等。

不过即便如此,针对这类人群还是有品牌发现了他们在着装上的痛点。比如美国很多工作的男性都要穿的衬衫,很多人就会面临衬衫下摆太长要塞进裤子里的问题,而 UNTUCKit 的主打产品就是下摆长度刚刚好,不需要把下摆塞进裤子的衬衫。

图片18.png

此外也有一些品牌将科技加入到职业正装产品中,以此来提高壁垒。比如 Ministry of Supply 这个品牌,就是把用在太空服的面料用在了职业正装当中,据官网介绍,这样的材质可以循环利用,不会造成资源浪费,而且穿在身上可以起到弹性抗褶皱的效果。

图片19.png

结语:

「FIGS」以一个垂类职业服装品牌的身份做到了上市的规模,可以看出美国垂类消费者对于有着创新性的职业服装的需求。但另一方面,除了医护服之外,美国其他职业虽然对服装也有需求,但很少出现像「FIGS」这样同时满足职业的功能性和时尚感的服装品牌,而这也许可以成为龙8游戏官方网站品牌突破的方向。但前提依然是对痛点的观察与解决。

而决定「FIGS」能做到上市的原因,除了上述几点之外,还有就是选择了一个天花板相对较高的市场,这个高可能并不是规模很大、而是说在一个规模相对还算可以的市场里,通过品牌故事树立品牌认知度后,品牌能够做到比较前面的位置,对于传统品牌有较强的优势和是传统品牌的可替代方案。通过数据可以看到,即便到 2025 年的 160 亿美金的市场规模,其实也不算很大,但是同样年收入在 2 亿美金多的「FIGS」却是前不久上市的个护 DTC 品牌 Hims 的市值的 2 倍。这就要求品牌在创立前做好市场分析、并且对美国的着装历史和文化有较深的了解。


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号