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潮流配件品牌CASETiFY获郑志刚C资本数千万美金A轮融资,年销手机壳300万件

江清月近人  • 

原标题: 36氪首发|潮流配件品牌CASETiFY获郑志刚C资本数千万美金A轮融资,年销手机壳300万件 

作者:董洁

“什么东西跟口红一样,永远都不会嫌多?”答案可能是手机壳。

淘宝上,几十元就能买到的手机壳,有一家品牌售价却达到了 5、60 美金,在海外市场一年的营收就达几亿美金,这家公司叫 CASETiFY,不少留学生对此应该不会陌生。

36 氪获悉,潮流科技配件品牌 CASETiFY 已于近日获得郑志刚成立的 C 资本数千万美金 A 轮融资,为成立 10 年来首次接受外界投资。本轮融资 CASETiFY 将用于加快销售增长、拓展全球零售网络、并为潜在收购项目提供资金。

CASETiFY 成立于 2011 年,由吴培燊及杨子业在中国香港联合创立,是全球首个也是收入规模最大的个人化电子配件品牌。CEO 吴培燊出生于中国香港,其后在澳洲学习艺术和设计。在选择创业之前,他曾是 Fox 电视、中国香港 NOW 电视台数字和广播设计高管,管理创意团队。

还是 iPhone 3G 的时候,吴培燊就发现了 iPhone 品牌的优秀,却一直苦于没有合适的手机壳,因此创立 CASETiFY。一定程度上,CASETiFY 是伴随 Instagram 的火爆而发展的,当时 CASETiFY 为 Instagram 用户提供了一项个性换定制服务——允许他们把照片印在手机壳上,借此一炮而红。

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CASETiFY 手机壳

过去几年,球王梅西、超级名模 Kylie Jenner、全球知名巨星组合 BTS 都成为了 CASETiFY 的忠实用户,并不断在 Instagram 等社交平台上为其“免费”宣传,这为 CASETiFY 带来了巨大的销量,也打下了用户心智。

产品单价是 CASETiFY 最为外界好奇的。官网显示,CASETiFY iPhone12 Pro 相关产品的价格在 469-499 港币(折合 60-64 美金),而在淘宝上同等规格的手机壳最多仅在 200 元上下。

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CASETiFY 相关产品价格

据吴培燊透露,CASETiFY 年均手机壳销售超 300 万件,成立 10 年每年都保持倍数式增长,并持续保持盈利。

产品线上,CASETiFY 最为人熟知的是其极具设计感的苹果手机壳,此外,Apple Watch 表带、二合一手机支架、iPad 保护壳、无线充电盘及 MacBook 保护壳等都是其常规产品,成立至今 CASETiFY 已推出超 30 万个 SKU。

除却纯原创设计,过去几年 CASETiFY 一直在寻求与知名 IP 合作,今年 4 月 CASETiFY 与迪斯尼第三度合作,并推出主打黑白色系的限量联名款产品,此前他们还与卢浮宫、《神奇宝贝》、时尚品牌 sacai 等多个知名品牌推出联名产品。

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CASETiFY 与迪斯尼联名款产品

成立 10 年,CASETiFY 一直主打海外市场。目前,欧美、日本和韩国市场销售额各占 1/3,而且坚持 DTC(Direct to customer)定位,销售渠道上完全依靠独立站而不是第三方平台,这一方面有助于塑造品牌调性,也避免了假货横行对 CASETiFY 造成的伤害。

为什么 CASETiFY 可以卖这么贵?很大程度上取决于成本差异。

设计和产品质量是多年来 CASETiFY 能够抓住消费者的关键,而研发和材料成本也是 CASETiFY 成本中最重的两环。吴培燊告诉 36 氪,“每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试,以保证手机壳质量过关”。以 CASETiFY 去年推出的 iPhone11 手机壳为例,采用了 qìtech 材料,即使从 3 公尺高处掉落也不会破坏,这使得 CASETiFY 的手机壳成本比普通手机壳成本要高三倍。

为了保证审美一直处于行业前沿,除自有设计师团队外,CASETiFY 还建有设计师平台,世界各地的设计师可以上传他们的设计,一旦被采用并有用户购买就会得到分佣。

线下渠道成为了近来被 CASETiFY 重视的渠道。 2020 年,他们在郑志刚旗下的 K11 MUSEA 开设了第一家中国香港门店 “CASETiFY Museum”,目前线下门店数已经达到 7 家,不过其线下销售的占比目前只占到 20%。在拿到 C 资本的融资后,吴培燊表示会加大线下零售渠道的铺设,进一步打开用户对 CASETiFY 品牌的认知。

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CASETiFY 在 K11 MUSEA 开设的第一家中国香港门店 “CASETiFY Museum”

遗憾的是,目前 CASETiFY 并未进入内地市场,但通过淘宝代购 CASETiFY 手机壳的数量在过去 2 年出现了大幅增长,吴培燊也发现这种现象。他表示,团队一直在研究内地市场的消费习惯,选择与 C 资本合作,也表明了 CASETiFY 想要进入内地市场的雄心。但巨大的价格鸿沟,是否会被内地消费者接受或许会考验 CASETiFY。

投资人观点:

C 资本创始人兼新世界发展行政总裁郑志刚表示:“C 资本和 CASETiFY 的合作一拍即合。我们致力于针对千禧世代与 Z 世代群体创建以科技、生活消费以及媒体为主的文化生态圈,而这愿景与 CASETiFY 的理念一致。CASETiFY 在创意及自我表达方面开创先河,每七名千禧世代年轻人中便有一名曾接触 CASETiFY。透过我们强大的全球网络,我们希望能协助 CASETiFY 的成就再创高峰。”


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